Тарифы Wildberries в 2026: комиссии, логистика, хранение — полный разбор

Тариф Wildberries — не одна цифра, а пакет из четырёх компонент: комиссия с продажи, логистика, хранение, приёмка. Каждая считается отдельно, по разной формуле, и в зависимости от схемы работы (FBO/FBS/DBS) меняется в разы. Селлер, который смотрит только на «процент комиссии» — обычно недосчитывает 20-40% реальных расходов, и маржа не сходится. Ниже — что входит в тариф WB в 2026, как считается каждая часть, и какая схема выгоднее под конкретный товар.

Главное событие 2026 года для тарифов — мораторий на изменение комиссий, который Wildberries ввёл с 1 ноября 2025 и продлил до 30 апреля 2026. После апреля комиссии снова могут расти. Поэтому планировать юнит-экономику стоит с запасом — закладывать +2-5 процентных пунктов на возможный рост в течение года.

Из чего состоит тариф Wildberries

Реальный «тариф» — это сумма пяти статей:

1. Комиссия с продажи — процент от итоговой цены товара. От 5% до 25% в зависимости от категории. Это основная статья расходов.
2. Логистика — доставка товара со склада WB покупателю (FBO) или приёмка вашей доставки на склад (FBS). Считается за единицу, зависит от габаритов и веса.
3. Хранение — плата за каждый день хранения товара на складе WB (только FBO). Первые 60 дней бесплатно, дальше 0,07-0,08 ₽ за литр в день.
4. Приёмка — оплачивается отдельно при поставке партии на склад. Размер зависит от коэффициента склада (меняется по дням, есть «дорогие» дни).
5. Прочее — возвраты, штрафы за нарушения, реклама внутри WB. Не входит в стандартный тариф, но реально съедает 5-15% оборота.

Комиссия с продажи по категориям в 2026

Диапазон в 2026 году: 5-25%. Конкретный процент зависит от трёх параметров:

• Категория — у одежды одна, у электроники другая, у книг третья. Категории внутри WB иерархические: «Одежда → Платья → Летние платья» — каждый уровень может иметь свой процент.
• Цена товара — на некоторых категориях есть пороги. Например, до 500 ₽ — повышенная комиссия, выше — стандартная.
• Схема работы — FBO/FBS/DBS. На FBS комиссия обычно на 1-2 процентных пункта ниже, чем на FBO, потому что WB не несёт расходов на хранение и сборку.

Где смотреть актуальные комиссии: seller.wildberries.ru → раздел «Тарифы» → выбираете свою категорию. Это единственный надёжный источник — сторонние таблицы устаревают за неделю-две.

Типичные диапазоны по крупным категориям (для FBO, ориентировочно):

Цифры ориентировочные, обновляются в личном кабинете.

Тарифы FBO

FBO (Fulfillment by Operator) — вы привозите партию товара на склад Wildberries, WB сам хранит, упаковывает и доставляет покупателю.

Что входит в тариф FBO:

• Комиссия с продажи — 5-25% по категории.
• Логистика — за каждую отправленную покупателю единицу. Считается от объёма (литров) и веса. Для типичного товара объёмом 1-2 литра — около 50-150 ₽ за отправку.
• Хранение — первые 60 дней с момента приёмки бесплатно. Дальше 0,07-0,08 ₽ за литр в день. Для коробки 5 литров после 60 дней это ~10-12 ₽ в день, ~300-360 ₽ в месяц.
• Приёмка — плата за каждую поставку партии на склад. Зависит от коэффициента склада (от ×0 до ×16 в зависимости от загруженности). Подача может стоить от 0 до нескольких тысяч ₽.
• Возвраты — для покупателя бесплатно. Селлер платит только обратную логистику (если товар возвращается через ПВЗ) — в среднем 50-100 ₽ за возврат.

Когда FBO выгоднее: товары с высоким оборотом, продаются регулярно, не задерживаются на складе. Покупатель видит «Wildberries Express» / быструю доставку — выше CR.

Логистика FBO по объёму товара — практические диапазоны:

Базовая цифра умножается на коэффициент региональной доставки (1.0 для Москвы и СПб, до 1.8-2.5 для Дальнего Востока). Финальная стоимость отображается в калькуляторе WB при создании каждой поставки.

Коэффициент приёмки — отдельная переменная, которая может «съесть» маржу за день. WB публикует календарь на 14 дней вперёд: ×0 — приёмка бесплатна (склад готов принять), ×1 — стандартный тариф, ×3-×16 — повышенный (склад перегружен, приоритет дают за деньги). На пиковых днях (после праздников, перед чёрной пятницей) коэффициент часто стоит ×8-×16 — это означает что приёмка тонны одежды может обойтись в 15-25 тыс ₽ против обычных 2-3 тыс ₽. Селлеры с опытом смотрят календарь на 7-14 дней вперёд и планируют поставки в дни с ×0/×1.

Тарифы FBS

FBS (Fulfillment by Seller) — вы храните товар у себя, при заказе сами привозите его в сортировочный центр или ПВЗ Wildberries.

Что входит в тариф FBS:

• Комиссия с продажи — обычно на 1-2 п.п. ниже, чем FBO. Например, если FBO 15%, то FBS 13-14%.
• Логистика — оплачивается только доставка от ПВЗ до покупателя. Селлер сам везёт товар в ПВЗ. Это в 1,5-2 раза дешевле, чем логистика FBO «склад → покупатель».
• Хранение — ноль, товар у вас.
• Приёмка — нет, селлер сам отправляет в ПВЗ или СЦ.
• Возвраты — селлер забирает товар из ПВЗ или платит за доставку обратно.

Когда FBS выгоднее: дорогие товары (от 5000 ₽), редкие SKU без массового спроса, штучный товар, сезонные распродажи (не хочется держать на складе вне сезона).

Тарифы DBS

DBS (Delivery by Seller) — селлер сам доставляет товар покупателю. Wildberries только обрабатывает заказ.

• Комиссия — самая низкая из трёх схем (5-10% обычно).
• Логистика — полностью на селлере (своя курьерская служба).

Когда DBS: только для крупного бизнеса со своей доставкой (мебель, бытовая техника, региональные магазины с курьерами). Для типичного селлера схема нерабочая.

Примеры расчёта тарифа

Пример 1: Платье за 1 500 ₽ на FBO

• Цена продажи: 1 500 ₽
• Комиссия (категория одежда, ~15%): 225 ₽
• Логистика FBO (объём ~1,5 л): ~80 ₽
• Хранение (продаётся за 30 дней — попадает в бесплатные 60 дней): 0 ₽
• Себестоимость товара: 600 ₽
• Селлеру остаётся: 1 500 − 225 − 80 − 600 = 595 ₽ (39,7% маржа)

Пример 2: Аксессуар за 500 ₽ на FBO с длинным хранением

• Цена продажи: 500 ₽
• Комиссия (15%): 75 ₽
• Логистика: 50 ₽
• Хранение (3 месяца — 30 дней оплачены, 5 л × 30 × 0,08 = 12 ₽): 12 ₽
• Себестоимость: 150 ₽
• Селлеру остаётся: 500 − 75 − 50 − 12 − 150 = 213 ₽ (42,6% маржа)

Если товар лежит 6 месяцев — хранение становится 60 ₽, маржа падает до 33%.

Пример 3: Электроника за 10 000 ₽ на FBS

• Цена продажи: 10 000 ₽
• Комиссия (FBS 10%): 1 000 ₽
• Логистика FBS (от ПВЗ до покупателя): ~150 ₽
• Хранение: 0 (у себя)
• Себестоимость: 6 000 ₽
• Селлеру остаётся: 10 000 − 1 000 − 150 − 6 000 = 2 850 ₽ (28,5% маржа)

Если бы тот же товар на FBO: комиссия 12% (1 200 ₽), логистика FBO (200 ₽), хранение от поставки до продажи в среднем 200 ₽. Итого с FBO: 10 000 − 1 200 − 200 − 200 − 6 000 = 2 400 ₽ — на 450 ₽ меньше. На дорогом товаре FBS выгоднее.

Пример 4: Косметика за 800 ₽ на FBO

• Цена продажи: 800 ₽
• Комиссия (категория косметика, ~20%): 160 ₽
• Логистика FBO (объём ~0.5 л): 50 ₽
• Хранение (продаётся за 20-30 дней, в 60-дневный бесплат): 0 ₽
• Возвратные риски (косметика 4-6% возвратов × 80 ₽ обратной логистики): 4 ₽
• Себестоимость: 200 ₽
• Селлеру остаётся: 800 − 160 − 50 − 4 − 200 = 386 ₽ (48% маржа до налогов)

После УСН 6% от оборота (48 ₽) — маржа 338 ₽ или 42%. Стандартный показатель для свежезапущенной косметической карточки.

Возвраты, штрафы и реклама — то, что не входит в «официальный тариф»

Селлер, который смотрит только на комиссию и логистику, недосчитывает 10-25% оборота. Эти расходы прямо не указаны в разделе «Тарифы», но всегда возникают на практике.

Возвраты

WB возвращает товар бесплатно для покупателя — селлер платит только обратную логистику. Размер варьируется: возврат через ПВЗ — 50-100 ₽ за единицу, частичный возврат с проверкой — до 200 ₽. Нормы возврата по категориям:

• Одежда и обувь — 20-40% (одежда — самая возвратная категория из-за размеров и посадки).
• Косметика — 4-8%.
• Электроника — 2-5%.
• Книги — 1-3%.
• Товары для дома — 5-10%.

Если ваш показатель выше нормы — карточка теряет позиции в выдаче (WB ранжирует по проценту возвратов). Снижается выкуп — снижается рейтинг.

Штрафы

Самые частые штрафы 2026:

• Опоздание поставки (FBO) — 1000-3000 ₽ за каждый день после согласованной даты.
• Неправильная упаковка — 500-1500 ₽ за единицу (особенно строго для хрупкого, жидкостей, продуктов).
• Несоответствие штрихкода / артикула — приёмка отклоняется, при этом коэффициент дня сохраняется (платите как за фактическую приёмку, но партия не принята).
• Брак / подмена — компенсация покупателю + штраф 2000-5000 ₽ по решению модерации.

Полный перечень штрафов — в личном кабинете WB → раздел «Договор оферты». Перепроверяйте при каждом обновлении документа.

Реклама внутри WB

Платные форматы: автоматические кампании, ставка за показ в каталоге, поисковая реклама, баннеры на главной. Типовой бюджет для новой карточки — 5-15% оборота в первые 2-3 месяца, потом 3-7% по мере накопления отзывов. Без рекламы новая карточка получает «холодный старт» — алгоритм даёт минимальный трафик, пока не накопит 5-10 продаж.

CPM в категории WB зависит от спроса: одежда и косметика — 80-150 ₽ за 1000 показов, электроника — 200-400 ₽, узкие ниши — 500+ ₽. Селлеры с высокой маржой могут позволить себе агрессивную рекламу, низкомаржинальные товары иногда не окупают её в первый месяц.

Налоги селлера: что съедает прибыль ещё на 6-15%

Маркетплейс перечисляет селлеру выручку за вычетом комиссии и логистики, но до налогов. Налоги селлер платит сам с того, что получил на счёт:

• УСН 6% «доходы» — самая популярная схема для селлеров до 60 млн годовой выручки. Платится 6% от всей суммы, полученной от WB. Простая бухгалтерия, минимум документов.
• УСН 15% «доходы минус расходы» — выгоднее, если документально подтверждённых расходов больше 60% оборота (закупка товара, логистика, аренда, реклама). Сложнее в учёте, но экономия до 9% оборота.
• НПД (самозанятые) — 4-6% от оборота, лимит 2,4 млн ₽/год. Подходит начинающим селлерам с малыми оборотами. Без штатных сотрудников и без перепродажи (только своё производство / handmade).
• ОСН — для оборотов от 60 млн ₽ или для тех, кто работает с НДС-контрагентами. НДС 20% + налог на прибыль 25% (с 2026) или НДФЛ 13-15%. Сложнее, но даёт право вычета по входному НДС.

Реальный пример: оборот 1 млн ₽/месяц, маржа после WB-расходов 200 тыс ₽. На УСН 6% уйдёт 60 тыс ₽ налога — чистая прибыль 140 тыс ₽. Это нужно держать в голове на этапе планирования, иначе «маржа выглядит привлекательно» в калькуляторе превращается в нулевую прибыль после уплаты налогов.

Wildberries vs Ozon — где дешевле

Прямого ответа нет — зависит от категории. По большинству категорий комиссия WB и Ozon отличаются на 1-3 процентных пункта. WB чаще выигрывает по логистике (свои склады по всей стране), Ozon — по схеме «Realfbs» (аналог DBS) и для крупного / тяжёлого товара. Подробное сравнение — в отдельной статье про комиссию WB и Ozon.

Как сэкономить на тарифах WB

1. Выбирайте правильную схему. Дешёвый и оборотный товар → FBO. Дорогой и медленный → FBS. Между ними — считайте на калькуляторе.
2. Не задерживайте товар на складе. После 60 дней начинается оплата хранения. Если оборот меньше — везите меньшие партии чаще.
3. Следите за коэффициентом приёмки. WB публикует календарь — в одни дни приёмка ×0, в другие ×16. Везите партии в «дешёвые» дни.
4. SuperFBO для топ-селлеров. Если оборот высокий, WB даёт сниженные тарифы. Доступно только проактивным селлерам с историей.
5. Закладывайте +5% на возможный рост. Мораторий до 30 апреля 2026 истёк — комиссии снова могут расти. Делайте юнит-экономику с запасом.

Частые вопросы

Сколько процентов берёт Wildberries с продажи?

5-25% в зависимости от категории, цены и схемы (FBO/FBS/DBS). Точный процент по вашему товару — в личном кабинете seller.wildberries.ru → «Тарифы».

Что входит в тариф Wildberries?

Пять компонент: комиссия с продажи (5-25%), логистика, хранение (только FBO, первые 60 дней бесплатно), приёмка партии на склад, возвраты. Плюс опционально — штрафы и реклама внутри WB.

Где смотреть актуальные комиссии?

Только в личном кабинете seller.wildberries.ru → раздел «Тарифы» → ваша категория. Сторонние таблицы устаревают за 1-2 недели — WB меняет ставки и коэффициенты приёмки ежедневно.

FBO или FBS — что выгоднее?

Зависит от товара. Дешёвый и оборотный (одежда, косметика, мелкая электроника до 3 000 ₽) — FBO выгоднее: WB сам хранит и доставляет. Дорогой или медленный (электроника от 5 000 ₽, штучный товар, сезонка) — FBS: ниже комиссия, не платите за хранение. Подробное сравнение — в статье FBO или FBS.

Что такое мораторий на комиссии?

С 1 ноября 2025 Wildberries ввёл мораторий — не повышать комиссии для всех селлеров до 30 апреля 2026. После апреля 2026 ограничение снято. WB может снова менять ставки — закладывайте в планирование +5%.

Можно ли получить скидку на комиссию?

Прямой скидки на комиссию нет. Но есть программа SuperFBO для топ-селлеров — там сниженные тарифы на хранение и логистику. Условия публикуются в личном кабинете, доступно при определённом обороте.

Дальше по теме

• Комиссия Wildberries и Ozon в 2026: полный разбор всех тарифов — детальное сравнение двух главных маркетплейсов
• ФБО или ФБС: какую схему выбрать для Wildberries и Ozon — критерии выбора схемы
• Сколько стоит выйти на Wildberries в 2026 — расчёт стартового бюджета
• Карточка товара на Wildberries через AI — как сэкономить на визуале карточки и быстрее окупить тарифы