Что считает этот калькулятор
Юнит-экономика — это прибыль с одной проданной единицы товара после вычета всех расходов. Калькулятор берёт 7 параметров вашего товара и за секунду показывает, сколько вы реально заработаете с одной продажи, учитывая семь статей расходов: себестоимость, комиссию Wildberries, логистику, хранение, рекламу, возвраты и налог. Дополнительно — точку безубыточности (сколько единиц в месяц нужно продавать, чтобы покрыть фикс. расходы) и сравнение схем FBO и FBS на тех же параметрах.
Главное отличие от калькулятора в личном кабинете seller.wildberries.ru — там WB считает «свои» расходы: комиссию и логистику. Реклама, возвраты и налоги остаются на селлере и в WB-кабинете не появляются. Поэтому селлеры регулярно делают ошибку: видят в кабинете «прибыль 600 ₽», а в реальности после рекламы и налога — 200 ₽. Этот калькулятор закрывает разрыв.
Какие расходы часто забывают
Возвраты. В среднем 8-15% заказов покупатель возвращает, для одежды — до 30%. Каждый возврат — оплаченная логистика «туда-обратно» плюс возможный износ товара.
Реклама. На WB без рекламы карточка не выходит из топ-200 в категории. Минимальный бюджет — 10-20% от выручки на старте, 5-7% когда раскрутится. В калькуляторе по умолчанию стоит 10%.
Хранение после 60 дней. Первые 60 дней на складе WB бесплатно, дальше 0,07-0,08 ₽ за литр в день. Для коробки 5 литров после льготного периода — 12 ₽ в день, 360 ₽ в месяц. Если оборот низкий и товар лежит по полгода — съедает маржу полностью.
Налог. УСН 6% считается со всей выручки, не с прибыли. Это значит даже если работаешь в ноль — 6% всё равно отдаёшь. Учтите это при выборе налогового режима.
Приёмка партии на склад. Коэффициент склада меняется по дням: от ×0 до ×16. Подача может стоить от 0 до нескольких тысяч ₽ за поставку. В калькулятор не входит (амортизируется на всю партию), но учитывайте при планировании.
Формула юнит-экономики
Прибыль с единицы = Цена продажи − Себестоимость − Комиссия WB − Логистика − Хранение − Реклама − Возвраты − Налог
Каждый компонент считается отдельно. Комиссия зависит от категории (от 5% до 25%). Логистика — от объёма и схемы (FBO дороже, потому что WB везёт со склада; FBS дешевле, потому что селлер сам в ПВЗ). Хранение — только для FBO и только после льготного периода. Реклама — процент от цены продажи. Возвраты — процент от заказов × средняя стоимость возврата. Налог — по выбранной схеме (УСН 6% / 15%, патент, самозанятый, ОСН).
Какая нормальная маржа на Wildberries
20-30% с единицы — это здоровая маржа после всех расходов. Выручка делится примерно так: 50% себестоимость, 25% расходы WB + реклама + налоги, 25% прибыль. Меньше 15% — рискованно (любой штраф или сезонный спад уведёт в минус). Меньше 10% — почти всегда минус по году с учётом сезонных колебаний.
Если калькулятор показывает маржу ниже 15% — у вас три рычага: поднять цену (если рынок позволяет), снизить себестоимость (другой поставщик, оптом, отказ от лишней упаковки), сменить схему (FBO ↔ FBS, иногда даёт +3-5 п.п. маржи). Если ни один не работает — товар нерентабельный, ищите другую нишу.
Когда стоит выбрать FBS вместо FBO
FBS почти всегда выгоднее на дорогих штучных товарах (от 5 000 ₽). Причины: комиссия на FBS на 1-2 п.п. ниже, хранение у себя бесплатное, можно гибче управлять остатками. FBO выгоднее на оборотных дешёвых товарах (одежда, косметика, аксессуары до 2 000 ₽) — там скорость доставки и «Wildberries Express» дают рост CR (конверсии в покупку), что важнее экономии на комиссии.
Калькулятор автоматически показывает разницу: при переключении FBO/FBS вы видите две цифры прибыли. Если на FBS прибыль выше — стоит подумать о переходе.
Точка безубыточности
Если введёте фиксированные ежемесячные расходы (реклама на бюджет, аутсорс, аренда), калькулятор покажет сколько единиц в месяц нужно продавать, чтобы покрыть их. Формула простая: фикс. расходы / прибыль с единицы. Например, если прибыль с единицы 500 ₽, а фикс. расходы 15 000 ₽/мес — точка безубыточности 30 единиц. Всё что выше — чистая прибыль.
Частые вопросы
Что считает калькулятор маржи Wildberries?
Прибыль с одной продажи с учётом всех расходов: комиссия WB по категории, логистика (FBO или FBS), хранение, реклама, возвраты, налоги. Дополнительно — точка безубыточности (сколько единиц в месяц нужно продавать, чтобы покрыть фикс. расходы) и сравнение FBO vs FBS на тех же параметрах.
Почему результат отличается от калькулятора WB?
Калькулятор в личном кабинете seller.wildberries.ru считает только комиссию и логистику — это «голый» расчёт WB. Наш калькулятор добавляет реальные расходы селлера, которые WB не показывает: рекламу, возвраты, налоги. Поэтому реальная прибыль обычно ниже того, что вы видите в кабинете WB.
Какие расходы часто забывают учесть?
Главные забытые статьи: возвраты (8-15% для большинства категорий, до 30% для одежды), реклама (10-20% от выручки первые 3-6 месяцев), хранение после 60 дней (для медленных товаров), налоги (УСН 6% от дохода — даже если работаешь в ноль, 6% всё равно отдаёшь). Полный разбор — в нашей статье про юнит-экономику Wildberries.
Какая нормальная маржа на Wildberries в 2026?
Хорошая маржа после всех расходов — 20-30% с единицы. Меньше 15% — рискованно (любой штраф или сезонный спад уведёт в минус). Меньше 10% — почти всегда минус по году. Если калькулятор показывает маржу ниже 15% — пересматривайте либо цену, либо себестоимость, либо схему (FBO/FBS).
Как калькулятор сравнивает FBO и FBS?
Переключатель FBO/FBS меняет три параметра: комиссию (на FBS обычно на 1-2 п.п. ниже), логистику (FBO дороже, потому что WB везёт со склада, FBS — от ПВЗ селлера), хранение (FBS = 0, у вас дома). Калькулятор тут же показывает разницу — на дорогих штучных товарах FBS обычно выгоднее, на дешёвых оборотных — FBO.
Точные ли цифры комиссий?
Калькулятор использует средние значения по крупным категориям на май 2026. WB внутри категории различает подкатегории, ставки могут отличаться на ±2-3 п.п. Для точного расчёта своего товара — проверьте в личном кабинете seller.wildberries.ru → раздел «Тарифы». Мы обновляем таблицу комиссий раз в квартал.
Можно ли использовать для Ozon?
Калькулятор заточен под Wildberries — комиссии, логистика и хранение у WB и Ozon отличаются. Для Ozon скоро сделаем отдельный калькулятор. Если в общем — комиссия на Ozon на 1-3 п.п. отличается от WB (по большинству категорий выше), логистика дешевле на крупном/тяжёлом товаре. Калькулятор для Ozon — в планах.
Калькулятор бесплатный?
Да, полностью бесплатный, без регистрации. Работает в браузере. Все расчёты — на вашем устройстве, мы не получаем ваши данные о товарах и ценах. Бонусом — мы делаем нейросеть для карточек товара Облик, которая помогает селлерам сделать продающий визуал за 10-30 минут.
Дальше по теме
- Юнит-экономика на Wildberries: формула, калькулятор и примеры расчёта — подробный гайд с тремя примерами на типичных товарах.
- Тарифы Wildberries в 2026: комиссии, логистика, хранение — что входит в каждую часть тарифа.
- ФБО или ФБС: какую схему выбрать — критерии выбора схемы под товар.
- Сколько стоит выйти на Wildberries в 2026 — расчёт стартовых вложений.
- Дизайн карточки товара через AI — как сэкономить на визуале карточки и быстрее окупить тарифы WB.